多年来，微软高管早已习惯与 OpenAI 围绕双方错综复杂的合作协议条款争执不休 。原有协议赋予微软独家向云客户销售 OpenAI 技术的权利 。
两个月前 ，ChatGPT 开发商 OpenAI 突然官宣一项重磅合作 ，计划通过微软头号竞争对手亚马逊向企业客户销售其 AI 技术。
OpenAI 认为与微软的原有合同允许与亚马逊开展此类合作，但微软持反对意见 。据两家公司知情人士透露 ，随着 OpenAI 营收规模暴增 、双方利益出现分歧 ，昔日盟友 —— 微软 CEO 纳德拉与 OpenAI CEO 奥尔特曼，在近几周展开多轮闭门会谈 。
会谈由微软业务发展总裁乔恩・廷特 、双方首席财务官萨拉・弗莱尔与埃米・胡德共同参与 ，两位 CEO 最终敲定方案 ，避免了一场潜在法律诉讼，并就彼此长期诉求达成相互妥协。
双方于周一公布修订后新协议：OpenAI 今后可与亚马逊开展更深层次合作，同时首次获准通过谷歌等其他云厂商向企业出售 AI 大模型 。
自此 ，OpenAI 获得与竞争对手 Anthropic 同等的业务自由度 ——Anthropic 早已同时入驻亚马逊、谷歌 、微软三大云平台提供 AI 服务 。
作为交换 ，OpenAI 放弃了原合同中的一项关键制衡条款：原本协议规定，若 OpenAI 认定已达成通用人工智能（AGI） 这一模糊技术里程碑 ，有权切断微软独家销售其最先进 AI 模型的权限。
2019 年微软与 OpenAI 最初协议加入的这条AGI 条款 ，长期令微软高管深感不安，始终担心无法预判 OpenAI 何时会动用该权利。
OpenAI 还同意 ，直至 2030 年 ，即便日后宣布达成 AGI，仍将继续向微软分成总营收的 20%（设有未公开的上限额度） 。
知情人士称 ，这笔分成涵盖 OpenAI 通过亚马逊 、谷歌等所有云渠道产生的企业业务营收 。同时 ，微软今后无需再把向自家云客户售卖 OpenAI 模型所得收入的 20% 分给 OpenAI。
旧版协议原本约定，一旦 OpenAI 宣布达成 AGI ，营收分成机制将即刻终止 。
修订协议的细节显示 ，双方都愿意在关键条款上妥协，而这些条款若僵持不下，将会阻碍 OpenAI 上市进程 。
微软是 OpenAI 最大股东之一 ，目前账面持股价值至少 1350 亿美元 ，若 OpenAI 成功上市，微软将获得巨额财务收益。
新协议也标志着：微软最初与 OpenAI 牢不可破的深度绑定关系已然松动 。原本这场合作旨在让微软在 AI 赛道建立难以逾越的领先优势 ，如今 OpenAI 已全面与微软各大竞争对手展开业务合作 。
谈及微软与 OpenAI 更新合作协议 ，亚马逊 CEO 安迪・贾西周一在社交媒体发文表示：“今早这份公告十分耐人寻味。”
他透露，亚马逊云 AWS 计划很快面向客户上线 OpenAI 大模型 ，同时推出双方联合研发、面向企业自动化的 AI 智能体相关产品 。
OpenAI 预测 2030 年营收将达 2840 亿美元 ，按 20% 分成比例测算，当年或将向微软支付超 560 亿美元分成 ，远高于今年约 60 亿美元 。
不过受协议上限额度约束 ，最终实际分成未必能达到这一水平。另有知情人士透露，新协议取消了 OpenAI递延支付分成的选择权 —— 此前该机制可帮助 OpenAI 优化现金流管理 。
协议中保持不变的一项条款：即便 OpenAI 后续收购其他软件及应用公司 ，微软仍可继续享有其知识产权授权 。
正是这一条知识产权共享义务 ，去年曾导致 OpenAI 收购 AI 代码公司 Windsurf 的计划受阻。
转折点
这份新协议是近一年来双方第三次修订合作条款，更是ChatGPT 诞生以来双方关系的重大转折点。
双方合作始于 2019 年：当时微软希望在云计算领域赶超亚马逊，向刚拆分成立盈利实体的 OpenAI 投资 10 亿美元 。
2015 年 OpenAI 非营利研究机构成立之初 ，埃隆・马斯克曾是早期捐赠者 。马斯克认为 OpenAI 设立盈利分支时 ，微软与 OpenAI 双双违反原始协议条款，他针对两家公司的诉讼将于本周开庭审理。
2023 年初 ，OpenAI 推出 ChatGPT 掀起全球 AI 热潮 ，各行各业争相研发同类大模型与应用，微软再度向 OpenAI 追加投资 100 亿美元 。
作为对价 ，双方当年签订复杂的营收与技术共享协议 ，进一步深度绑定：微软获得前沿 AI 模型优先使用权，并可转售给企业客户；微软成为 OpenAI独家云服务商；同时微软也接纳了 OpenAI 特殊股权收益结构 ，保障微软等投资方享有优先分润权 。
但没过多久 ，双方矛盾开始浮现：OpenAI 对数据中心服务器需求激增，远超微软的算力扩容能力 ，加之 2023 版协议其他条款存在分歧。
2024 年秋季双方启动协议重新谈判 ，包括将 OpenAI 利润分成机制转为传统股权结构 。
2024 至 2025 年间，微软逐步放行，允许 OpenAI 租用亚马逊 、谷歌 、甲骨文的云服务器 ，同时自建数据中心 。
去年秋季 OpenAI 宣布将利润分红单元改制为传统股权 ，微软同步同意 OpenAI 可无需事先获批即可租用其他云厂商服务器。
同期，微软开始付费采用 Anthropic 模型嵌入 Copilot 产品 ，并在 Azure 平台转售 Anthropic 大模型 。
但微软仍保留独家通过云渠道销售 OpenAI 技术的权利 。据参与合作人士透露 ，部分 OpenAI 高管对此条款颇为不满 —— 竞争对手 Anthropic 并无此类限制，且凭借多云平台入驻优势在企业市场持续突围。
后续微软也向销售团队下达同等激励政策 ，鼓励推广 Anthropic 与 OpenAI 两类模型 。
‘有状态’AI 埋下意外分歧
OpenAI 在 2025 年秋季与微软修订协议时 ，加入一条日后引发争议的新条款：允许 OpenAI与第三方联合开发部分产品 。
根据 OpenAI 当年 10 月博客公告，微软仍保有通过 API 接口售卖 OpenAI无状态通用模型的独家权 ，但非 API 类产品可上架任意云平台。
部分微软高管此前并未留意这一条款 ，而 OpenAI 管理层则将其视作契机，着手与亚马逊合作开发完全基于 AWS 云端的新品 ，助力企业客户定制 AI 智能体。
OpenAI 官宣亚马逊合作同日 ，与微软联合发布声明：微软 Azure 独家享有通过 API 售卖 OpenAI无状态通用模型的权利 。
而 OpenAI 同步宣布，将与 AWS 联合研发有状态AI 产品，帮助企业搭建定制智能体、实现业务流程自动化 。
与无状态 API 服务不同 ，有状态 AI能够记住客户专属信息 ，例如企业业务资料、上一轮对话上下文等。
知情人士称，OpenAI 与 AWS 将产品定义为‘有状态’ ，令微软高管倍感意外 —— 这意味着该产品可完全绕开 Azure 托管模型体系独立运行 。
同时亚马逊承诺向 OpenAI 最高投资 500 亿美元 ，不仅扩大服务器租赁合作，还首次纳入 OpenAI 采用亚马逊 Trainium AI 服务器芯片的相关约定 。
多名微软高层一时难以解读这份合作公告 ，担忧其违反现有双方协议 ，内部就此表达强烈顾虑。
数周后微软公开表态：“我们相信 OpenAI 充分理解并尊重履行法律义务的重要性 。 ”
矛盾一触即发之际，奥尔特曼与纳德拉开启多轮高层会谈 ，化解潜在法律纠纷 。
谈判得以顺利推进的一大背景：微软对 OpenAI 技术的依赖度正在下降。如今微软免费将 AI 模型用于自有产品 ，但已成为 Anthropic 最大客户之一，Copilot 多款功能均搭载 Anthropic 模型 ，部分场景下其表现甚至优于 OpenAI 。
纳德拉近期也淡化单一模型的重要性 ，更看重模型落地实际应用的价值 。
纳德拉在上周播客采访中表示：“行业已进入模型供给过剩阶段，AI 能力已然成熟，当下关键是如何用好这些能力。这也是相比单纯的模型参数 ，我更看重产品落地演示的原因 。 ”
