如何在疫期里拿订单
、谋增长?外贸企业必须知道的20件事

〖壹〗、抓住疫情期间的新风口 ，如转产口罩等防疫物资
，或增加宠物用品 、玩具、家用健身器材等订单增长的产品 。试水跨境电商 跨境电商在外贸中起到重要作用，可准备进入或给跨境电商卖家供货
。关注供应链恢复 时常联系上下游供应链 ，确保从生产到交付所有环节流畅。

〖贰〗
、发送邮件或在线沟通，介绍产品并了解客户需求
，提高客户回应率 。在与客户沟通时，务必确保交货期的准确性 ，避免经济纠纷。图片展示： 寻找新的卖货模式 机遇描述：部分海外买家对国内产品有所顾虑
，导致部分外贸企业订单减少
。行动建议：如果有多余库存或供应链能较早恢复，可以考虑出口转内销。

〖叁〗、在与客户沟通时 ，要充分了解自身库存和供应商情况
，确保能够按时交货 。探索新的卖货模式 部分海外买家可能因疫情而对国内产品产生顾虑，导致部分订单流失
。此时 ，企业可以探索新的卖货模式
，如出口转内销或利用新媒体平台进行国内销售。

疫情下外贸公司的现状

疫情下外贸公司的现状主要表现为受到严重冲击，面临多重挑战 ，但也在积极寻求应对策略 。订单与销售额下滑 疫情爆发后
，许多外贸公司的世界订单急剧下降
。由于各国封锁边境和实行全面的封锁措施，导致外贸业务受到严重影响。货物交货时间被迫延后 ，销售额大幅下滑，给公司的经营带来巨大压力 。

疫情对中国外贸出口的影响主要体现在短期冲击上
，包括生产效率降低 、交易成本增加
、企业复工难度加大，但整体影响是阶段性和暂时性的 ，不会改变中国在全球供应链中的地位
，外贸竞争优势依然存在
。短期生产与交易层面生产效率降低：我国主要出口产品为工业品，占比高达94%。

员工心理健康问题：疫情之下企业不景气 ，订单延期、无法按时发货等情况普遍存在
，给业务员及管理人员带来内心焦虑等困扰 。例如很多订单被无限延期，无法按时发货 ，这些打击对一般人来说都是困扰
，会造成他们内心恐惧和焦虑
。企业相关负责人，如公司老大或HR ，要定期与人员谈心
，疏导内心恐惧和焦虑。

疫情加速行业洗牌的“窗口期 ”线下展会停滞 、传统渠道失灵使外贸企业被迫转向线上，平台利用“信息差
”和“成功案例”放大焦虑 。例如 ，常州密封圈企业年产值不足千万，疫情中投入60万却成交惨淡
，但仍被推上类目第一，反映平台通过“注水排名 ”制造虚假繁荣 ，诱导企业持续投入。

疫情下外贸订单不降反升,究竟什么原因?

综上所述
，疫情下外贸订单不降反升的原因是多方面的
。这些原因既包括企业自身的努力和创新，也包括政府的支持和引导。未来 ，随着全球疫情的逐步控制和经济的复苏
，外贸企业将面临更多的机遇和挑战 。只有不断适应市场变化，加强技术创新和品牌建设 ，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地
。

疫情之下
，一些企业的外贸订单却逆势增长，这背后的原因在于“稳”。这一“稳
”不仅体现在国家的开放力度上 ，更体现在政府部门的积极作为和服务上 。我国年对外贸易总额已占GDP的35%以上
，稳外贸对于经济的稳定运行至关重要
。为此，中央多次强调要稳外贸稳外资 ，推动复工复产。

面对疫情的挑战，不少企业遭遇了员工返岗不足
、防控物资紧缺和原料供应紧张的问题 。然而
，一系列支持企业复工复产的政策措施，正为外贸企业按下“快进键” ，使得一些企业的外贸订单不仅没有减少
，反而有所增加
。

稳外贸还体现在政府部门的跑腿和服务上。疫情期间，货物难以及时发运 ，政府部门指导企业进行网上业务申报
，并开通绿色通道 。企业“无米下锅 ”，政府部门协调配送 ，帮助企业复工
。防控物资不到位时
，政府部门派来驻企指导员协调物资，确保企业正常运转。一个个暖心的服务 ，让企业感受到了政府的支持 。

竞争对手减少：由于疫情的影响
，一些外贸公司未能扛过经济压力而倒闭，导致市场上的竞争对手减少。这使得存活下来的公司能够分到更多的市场份额 ，订单量不减反增
。存活下来的外贸厂商基本都是经受住市场考验的老企业，与企业规模关系不大。

疫情之下
，为何一些企业的外贸订单能不降反增？答案在于“稳
” 。稳外贸，“稳”就一个字
。这一“稳 ”连着强开放。我国年对外贸易总额已占GDP总值的35%以上 ，稳住外贸基本盘
，对我国经济的总体运行至关重要 。中央多次部署外贸外资工作，强调要稳外贸稳外资 ，统筹推进疫情防控和经济社会发展
。

疫情下传统外贸备受冲击,企业是选取改变还是被淘汰

疫情下传统外贸企业应积极改变以适应新形势
，否则将面临被淘汰的风险。以下是对这一问题的详细分析：疫情对传统外贸的冲击全球贸易暴跌：根据世界贸易组织（WTO）发布的贸易统计及展望报告，2020年全球贸易预计将暴跌13%-32% ，这一跌幅甚至可能超过2008-2009年全球金融危机所带来的贸易下跌幅度 。

躺平
，则是一种消极应对内卷的方式，表现为放弃竞争 ，选取安逸
。在外贸行业中
，躺平可能意味着减少投入、降低要求，甚至放弃市场。然而 ，躺平并非长久之计，它无法从根本上解决问题
，反而可能导致企业失去竞争力，最终被市场淘汰 。因此 ，面对内卷
，企业应积极应对，寻找突破口 ，而不是选取躺平
。

对中国而言
，外贸的前景也不甚乐观。6月，欧美国家疫情反弹 ，重新实施封锁措施；与印度和澳大利亚等国双边关系恶化
，进而影响双边贸易；北京新发地市场的疫情也为农产品进口带来新的困境 。多重困难下，中国外贸面临着比2008年金融危机后相似 ，却更为困难的形势。企业自救与政策扶持相结合
。

疫情下做外贸有什么新机会?5个机遇快速拿订单

大客户更换供应商 机遇描述：国外市场需求仍在
，大型买家因供应链断裂而急需寻找新的供应商，以降低风险。行动建议：主动联系这些大买家 ，介绍自身产品优势和生产能力 。强调产品质量和交货期的稳定性，以赢得客户的信任
。

部分海外买家可能因疫情而对国内产品产生顾虑
，导致部分订单流失。此时，企业可以探索新的卖货模式 ，如出口转内销或利用新媒体平台进行国内销售 。对于快消品等适合线上销售的产品
，可以尝试在小红书 、抖音等流量平台上进行推广和销售
。

抓住疫情期间的新风口，如转产口罩等防疫物资 ，或增加宠物用品
、玩具、家用健身器材等订单增长的产品。试水跨境电商 跨境电商在外贸中起到重要作用
，可准备进入或给跨境电商卖家供货 。关注供应链恢复 时常联系上下游供应链，确保从生产到交付所有环节流畅
。

新兴市场：东南亚 、中东
、拉美成增量主战场东南亚：5亿人口+中产崛起 ，电商增速超20%
，TikTok本土仓布局加速物流效率。机会点：轻资产模式，如通过1688采购智能家居配件 ，转手销售至中东
，利润翻倍；或提供本土化服务，例如在墨西哥开展仓储代运营 ，利用TikTok墨西哥站低渗透率（不足5%）抢占早期红利 。

1112亿外贸订单取消!中国正式下达“逐客令”:1颗螺丝钉都不要

〖壹〗、亿外贸订单取消，中国下达“逐客令 ”的原因主要包括应对疫情风险 、保护国内生产力、提振国内市场需求以及优化供应链与结构调整
。以下是对这一事件的详细解读：疫情与生产力保护：全球疫情的爆发导致各国采取封闭边境措施
，贸易和物流受到严重冲击。

〖贰〗
、国产自研技术的火种，差点儿就此熄灭 。如今斩断近一半日企订单。2023年6月 ，中国正式宣布取消日本企业1112亿日元（约合人民币60亿元）的机床订单
，导致日本机床业集体恐慌，并要求日本企业离开中国、禁止进口日本机床设备 ，一颗螺丝钉都不行
。

〖叁〗 、我国取消900万吨对越南
、泰国的大米进口订单
，主要源于东南亚国家背信弃义的行为，以及我国对粮食安全和产业升级的战略考量。东南亚国家背信弃义 ，破坏合作基础越南取消中国游客落地免签政策
，对我国游客表现出不欢迎态度，损害了双方友好关系 。