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【央视新闻客户端】
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文|《财之道》栏目 闫妍
2024年3月,洁丽雅的“企三代”石展承以家族故事为蓝本创作的微短剧《毛巾帝国》剧场版,在抖音上快速爆火 。这部豪门大戏创下全网几十亿的曝光量 ,成功让拥有40年历史的品牌洁丽雅,以极具网感的方式“出圈 ”。
其中,在《毛巾帝国》中以“配角”身份登场的“二叔”——洁丽雅集团总裁石晶 ,也被推向了聚光灯之下,加之最近在《老板是新人》综艺中的意外“出圈 ”,让其成为了当下舆论场中极具代表性的“90后总裁”。
作为一家成立40年的品牌 ,洁丽雅曾面临品牌老化 、渠道固化等“生死存亡”的困境 。“我们必须打破僵局,让市场看到洁丽雅在做什么。 ”石晶向《财之道》栏目直言,自己出镜参与短视频、综艺录制,既是个人意愿 ,更是品牌年轻化战略的必然选择。“只要对企业有帮助,我都愿意配合去做,就是没得选、义不容辞 。”
在流量分散 、消费需求疲软的当下 ,石晶带着洁丽雅走出了一条与众不同的年轻化之路——不依赖顶流代言,不盲从粉丝经济,而是以新疆棉为核心心智 ,靠内容营销、品类拓展、供应链升级,完成年轻化转型。
当下,社交媒体上涌现出大量以“企二代”身份亮相的账号。石晶坦言 ,这片市场存在一定的泡沫和乱象。对当下火热的短剧直播、顶流代言 、粉丝经济等营销玩法,他保持着理性和克制:“我们不会盲目投入,只做能传递品牌战略、有沉淀价值的事 。 ”
一、“90后总裁”的流量使命
《财之道》:近年来 ,我们看到您多次出镜配合内容营销,成为了被流量带到大众视野的年轻“企二代”代表。这种策略背后是你个人的意愿,还是企业年轻化战略的一部分?
石晶:现在市场流量是非常分散的,消费者整体的消费需求也不是特别的旺盛 ,作为一个传统制造业的消费品牌,我们首先要确保的是让大家能够看到,让消费者能够看到洁丽雅 ,知道洁丽雅在做什么,这是作为一个企业生存最基本的一个点,我们需要有曝光。
所以不管是对品牌的曝光 ,还是个人的曝光,只要对企业有帮助,我都愿意配合去做这个事情 ,就是没得选 、义不容辞 。这既是我个人的意愿,也是品牌年轻化营销的一部分。
《财之道》:你刚谈到这是“没得选 ”、“义不容辞”的任务,当时洁丽雅是遇到什么问题?或者说面临了什么危机吗?
石晶:我们是一个40年的老品牌了 ,40年的历史肯定不可能是一帆风顺的,这中间经历了很多的波折和困难。从这个角度来看的话,我进公司的时候确实有一部分的挑战,也面临着品牌和渠道的老化 ,以及渠道的重塑等问题 。我们必须要做的就是打破僵局,能够把品牌年轻化的事情做好。
《财之道》:现在回头看,你认为《毛巾帝国》这部短剧给品牌带来的最大价值是什么?
石晶:新一代既要守护企业的根脉与底色 ,又需审慎地为它注入新的骨骼与神经。从(侄子)石展承开始做抖音、策划《毛巾帝国》并打造个人IP开始,他对我们整个品牌的年轻化做出了比较巨大的一个贡献,也让我们开启了一个新的赛道 。我们既然已经在这条路上了 ,那就不要浪费,或者说不要去纠结,要把握住这来之不易的平台和流量。我们希望能够借助这个事情 ,把品牌的年轻化的事情能够做深 、做强、做大。
《财之道》:最近你参与了《老板是新人》这档综艺,当时为什么同意接下这档综艺?
石晶:我们当时之所以接下这档节目,是因为它的出发点和叙事方式与我们非常契合 ,也是我们感兴趣的方向 。洁丽雅现在最需要的是曝光和年轻化,综艺的内容和流量,能够为企业带
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